اخبار تکنولوژی

بازاریابی شبکه ای بحثی است که چند ساله حسابی کل جا راجع به آن صحبت می شود و بحث داغ محافل جوانانی است که می خواهند یک شبه پولدار شوند.

در این یادداشت کوشش بر آن است لغایت نگاهی به جوانب گوناگون بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ داشته باشیم.

 

با بازاریابی شبکه ای آشنا شویم

بازاریابی شبکه ای یکتا از زیرمجموعه های دودمان بازاریابی است که کانال فروش خود را بر شبکه های انسانی و اجتماعی برقرار کرده است. بازاریابی شبکه ای چیست؟ در این شیوه، شما شماری از محصولات شرکت را خریداری کرده و در هر مکانی که می خواهید به فروش می رسانید و در ازای آن فایده خود را گرفتن می کنید. اما این پایان راه نیست. در واقع در این شیوه، مصرف کننده نیز می تواند کالاهای کمپانی را بازاریابی کرده و در قبال آن سود دریافت کند. البته این روش ساختار ویژه خویش را نیز دارد. در این ساختار، بازاریاب باید افرادی را به عنوان زیرشاخه خویش شناسایی کند و هر چه زیر این زیرمجموعه بیشتر باشد و اغلب کار و جنبش کند، هوده بیشتری به شما می رسد.

این طریق با ساختار هرمی ای که دارد شبکه ای از قوای انسانی را برپایی کرده که به صورت تصاعدی بر آن افزوده می شود. تبلیغات نیز در این تکنیک به چهره چهره به چهره و کلامی چهره می گیرد.

 

حال باید ببینیم چگونه میتوانیم در بازاریابی شبکه ای موفق باشیم؟

برای اینکه شما در بازاریابی شبکه ای کامیاب باشید، باید بنیادین را رعایت کنید.

 

کیفیت کالا: محصولاتی که برای عرضه انتخاب می کنید باید کیفیت بالایی داشته باشند الی مشتری آنها را به دیگر محصولات ترجیح دهد. اگر کیفیت کالای شما پایین باشد، دلیلی ندارد مشتری آن را از شما بخرد.

مهارت مذاکره و فروش: مهارت های فروش اکتسابی هستند. با کسب این مهارت ها می توانید راهکارهایی افزایش فروش خویش پیدا کنید. باید توانایی گفتگو با مشتری را داشته باشید. باید فوت و فن گفتگو و رفتار با مشتری را بدانید.

مهارت تیم سازی و رهبری: همانطور که در بالا اشاره شد یگانه از طریق های کسب هوده در بازاریابی شبکه ای، پورسانتی است که به ازای پرکار بودن زیرمجموعه شما برایتان حاصل می شود. پس باید توانایی آن را داشته باشید که کسان زیادی را به گردآور خویش اضافه و در آنها دلیل برپایی کنید.

مهارت رهبرسازی: همان فرمولی که برای شما کسب هوده می کند، برای زیرمجموعه شما نیز صادق است. پس باید توانایی این را داشته باشید که آنها را نیز به رهبرانی دشوار کوش و با علت تبدیل کنید.

آیا بازاریابی شبکه ای همان شرکت هرمی است؟

شرکت های هرمی آن دسته از شرکت هایی هستند که اعضا آنها متعهد هستند افرادی را به کمپانی معرفی کنند و در ازای سرمایه گذاری آن فرد کمیسیون گرفتن می کنند. به راستی در این شرکت ها فرآورده ملموسی خرید و فروش نمی شود و سرمایه گذاری فرد به عنوان کمیسیون بین افراد بالاتر در این هرم دسته می شود. در این ساختار هر چه به راس هرم تقریبا  می شوید، فایده بیشتری گرفتن می کنید. ولی اگر در سطوح پایین هرم باشید، هیچ گاه چنین سودی نخواهید داشت، البته اگر متضرر نشوید.

اما در بازاریابی شبکه ریشه-بن-بیخ بر فروش فرآورده است و سپس می نا در ازای شناسایی فرد جدید سود دریافت کرد.

 

رویای ثروتمند شدن با بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای هم مشابه سایر تکاپو ها نیازمند کوشش و اجتهاد پیوسته است و هیچ ویژگی به خصوصی در آن هستی ندارد که این رشته را به شغلی ویژه و درآمدزا تبدیل کند. به راستی مثل هر کار دیگری شما نان سعی خود را می خورید.

بر بنیاد آمارهای منتشر شده فقط ده درصد فروشندگان کمپانی Amway از باستانی ترین و بزرگترین شرکت های بر پایه بازاریابی شبکه ای در امریکا و جهان در انگلستان موفق شده اند درامدی کسب کنند. این آمارها اگرچه حکم به عدم موفقیت قطعی کل بازاریاب ها نمی دهند اما اثر می دهند که نمی نا برای کل بازاریاب های کمپانی درآمدهای هنگفت ماهیانه را متصور بود. در شرکت های بازاریابی گرچه سران شبکه و اعضای با پیشینه که تعداد زیادی پایین گردآور دارند درآمدهای عالی دارند ولی درآمدهای بی اندازه با کار آسان برای برای کل اعضا به اخص اعضایی که دیر به شبکه ادامه اند بخردانه به نظر نمی رسد.

 

بازاریابی شبکه ای از نظر قانونی

فعالیت های هرمی در اکثر کشورهای عالم غیرقانونی تلقی می شود ولی به واسطه تفاوت شرکت های بازاریابی شبکه ای با هرمی این کار و جنبش در بعضی کشورها قانونی است. اما با این حال بازاریابی شبکه ای همواره محل انتقاد مراجع قانونی و اقتصادی بوده است.